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2020电商直播半年报出炉：直播场次破千万，穿搭类频道最火爆

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卓数大数据

本文章转载自桌数大数据

2019年是电商直播元年，淘宝直播2019年GMV突破2000亿。2020年上半年，疫情的出现加速了电商直播的发展。大量线下实体商家通过电商直播带货，降低线下客流量锐减带来的损失。文娱产业管控促使大量明星涌入直播间，自有粉丝迅速转化为流量，成就了很多网红直播间。各地政府官员为当地产品代言，“县长直播”成为新潮流，“直播+”成为趋势，电商直播进入爆发期。

一、上半年直播场次数突破千万

2020年上半年，重点监测的电商直播平台中，活跃主播数超44万名，直播超1200万场，直播总时长超5600万小时，吸引消费者观看超过500亿次。其中，淘宝直播超1200万场，京东直播超45万场，苏宁直播近5万场。

疫情期间，电商直播新经济的优势凸显，发展迅猛。3月，电商直播全面爆发，直播场次数环比增长137.2%，在“双品网购节”的拉动下，电商直播5月达到顶峰，开播超300万场。

从分时段直播场次和观看人次来看，电商直播主要集中在8点-10点、13点-14点、18点-20点，其中19点达到最高，直播场次占全天的11.0%，观看人次占全天的19.1%；20点是全天的次高峰，直播场次占全天的9.7%，观看人次占全天的16.0%。

二、广东主播最活跃，浙江直播热度最高

广东省主播最活跃，直播场次数最多，占全国21.9%，浙江省、江苏省排二、三位。浙江省主播直播间热度最高，观看次数占全国的33.3%，广东省、上海市次之。截至到6月底，湖北省直播场次数占比由疫情期间的1.4%提升到2.5%，已恢复至正常水平。

从分城市来看，一线城市直播较为活跃。广州市直播场次占7.7%，杭州市、上海市次之。杭州市头部主播较为集中，直播间热度较高，观看次数占比远大于直播场次数占比。杭州市与连云港市依托本地产业优势，电商直播起步早，发展相对充分，直播场次数TOP城市中，除杭州和连云港外，较2019年底均实现了100%以上的增长。截至2020年6月，电商直播已渗透到全国所有地市，覆盖了2453个区县。

2020年上半年直播场次TOP10城市情况

三、穿搭类频道直播最火爆

淘宝直播中，时髦穿搭频道直播最活跃，直播场次数占比达21.3%，直播间热度也最高，观看次数占比达46.8%。对比直播场次数和观看次数可以得出，消费者更愿意观看穿搭、化妆类直播。而居家生活、乐活时光等频道对消费者的吸引力相对不足。

时髦穿搭频道中，以“每日上新”、“当季新款”为主题的直播场次数占42.8%。在直播间中上架新品或通过直播增加新品的曝光度成为商家的重要营销手段。

四、直播间投放商品超3.8亿次，服装类占比最高

2020年上半年，直播间累计投放商品超2500万件，累计上架超3亿次。分商品类型来看，主播更倾向于选择上架服装鞋帽、针纺织品类商品。服装鞋帽、针纺织品类商品上架超1.5亿次，占比达41.7%，相关商品（SKU）占总投放商品数的53.2%。农产品投放超80万件，累计上架超1700万次。

五、商家主播超28万，近八成达人主播已开店

电商直播爆发式增长之后，电商平台对主播的划分进一步规范。主播目前分为商家主播和达人主播，商家主播可以随时开播，上架自己店铺的商品，销售其他店铺商品时，不能直接计算佣金。达人主播可以截单代卖其他店铺商品赚取佣金，也可以自己开店销售商品。总的来说，达人主播的权限高于商家主播权限。

2020年上半年，共有超28万活跃商家主播，直播超600万场，直播总时长超2600万小时，吸引消费者观看超80亿次；达人主播超13万名，直播近600万场，直播总时长近3000万小时，吸引消费者观看超390亿次。

2020年上半年，淘宝直播的一哥一姐薇娅、李佳琦直播间观看次数排前两位。除李佳琦和李湘外，前十达人主播中，有8位主播在平台中开店。5月21日，薇娅直播的《一年一度薇娅感恩节》观看次数突破1亿次，成为上半年最火热的直播。苏宁直播的《老总直播致敬美好生活》、《澜神618风暴》排第二、第三位，观看次数分别为8297.6万、5667.7万。

2020年上半年观看次数TOP30达人主播

2020年上半年观看人数TOP10直播间

上半年电商直播总结

1、电商直播地区发展不平衡，东部省份占绝对优势

2020年上半年，从直播场次占比来看，东部地区占73.9%，中部地区占11.7%，西部地区占10.5%，东北占3.9%，东部地区直播最活跃。从直播观看次数占比来看，东部地区优势更为明显，占85.1%。尤其是浙江省，观看次数占全国的33.3%，头部主播大多集聚在东部省份。

与浙江、广东、上海相比，其他省份在吸引头部达人主播方面没有优势。云南特色玉石行业直播推广较为充分，上半年直播场次数占全国的3.7%，远高于网零规模占比。聚焦当地特色产业，重点培育商家主播，是其他省份发展电商直播的关键。

2、直播热度假象丛生，刷榜造就了新的产业

电商直播平台一般在直播间中公布观看次数数据（可理解为PV），该指标的高低会直接影响直播间的曝光度和消费者的购买意愿，很多主播通过技术手段刷榜。监测数据显示，6月份，观看次数超过10万的直播间中，8.3%的直播实际参与人数（UV）小于观看次数的2%，19%的直播实际参与人数不足观看次数的五分之一。

3、电商直播市场亟需国家出台相应法规来规范

7月6日人社部联合国家市场监管总局、国家统计局向社会发布了包括“互联网营销师”等在内的9个新职业，主播有了正式工种称谓——直播销售员，电商直播形式被国家认可。近日，中消协发布的《“6·18”消费维权舆情分析报告》中显示，未亮照、夸大宣传、产品质量、刷单成为电商直播问题的爆发区。直播卖货交易方由传统的买方、卖方变为买方、主播、卖方，增加了中间方造成了消费者维权的难度。直播市场亟需国家层面出台相应的法规标准来规范市场，明确主播在交易过程中的责任，建立主播信用管理制度以此来加强主播的责任意识、品质意识，保障电商直播市场的良性发展。

·END·

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